La vente d’une propriété résidentielle a souvent deux extrêmes. Soit elle se fait très rapidement ou très lentement. Malgré toutes les précautions que vous pouvez prendre en tant que vendeur, parfois c’est un coup de malchance. Cependant, tout est dans les petits détails. Il existe une multitude de facteurs en vente immobilière qui peuvent influencer le déroulement de celle-ci.

L'évaluation

Celle-ci est très importante pour trouver l’estimation juste du prix de vente. Bien que l’évaluation municipale puisse servir de base. En effet, plusieurs vendeurs décident de fixer leur prix de vente par rapport à l’évaluation municipale, ce qu'il ne faut jamais faire. Car, elle n’offre pas une estimation exacte au moment présent.

Le prix de vente

Il a une importance capitale lors d’une vente immobilière. C’est souvent la première chose que les gens regardent lorsqu’ils font leurs recherches. En deuxième viennent les photographies. Comme mentionné ci-dessus, l’évaluation permet de trouver l’estimation idéale pour le prix. Cependant, certains vendeurs fixent le prix en se basant non seulement sur l’évaluation municipale, mais aussi sur leurs émotions. Le prix de vente devient irréaliste par rapport aux autres propriétés du même type.

Le secteur

Lors d’une vente immobilière, vous devez mettre en valeur la maison tout comme les éléments à proximité de celle-ci ; les épiceries, les boutiques, les écoles, les services de la santé, etc. Pour un acheteur, c’est beaucoup plus intéressant d’avoir les détails du quartier en supplément de ceux de la propriété.

Le délai de vente

Le délai de vente est un facteur important dans une vente immobilière. Même si tout est en place pour la vente parfaite. S’il y a plusieurs propriétés semblables à la votre et presque au même prix, il y a de fortes chances que vous ne détenez pas la perle rare. C’est donc ici qu’entre en jeu le pouvoir de négociation.

Le rapport d'inspection

Il n’est pas nécessaire à la vente, mais il peut influencer grandement le déroulement d’une transaction et il est fortement conseillé d'en faire un. Si vous avez le rapport d’inspection en main, vous pouvez rassurer les acheteurs. Cela a pour effet de prouver que la propriété est en ordre et qu’il n’y a pas de vice caché.

Votre présence durant les visites

Sortez de votre maison lors des visites. La raison est simple, vous n'êtes pas des professionnels de l'immobilier. Il peut arriver que lors des visites, certains visiteurs aient des questions spécifiques. Si les propriétaires y répondent sans que ce soit véridique, vous ne pouvez pas imaginer le chaos que cela peut faire à la vente.

C’est dans votre intérêt et si vous voulez absolument être présents, il serait préférable de laisser les acheteurs visiter seul avec le courtier et laisser celui-ci répondre aux questions.

Le marketing

Tous les facteurs ci-dessus sont importants et doivent être pris en considération. Cependant, il ne faut jamais oublier l’aspect marketing de la mise en marché. Il existe plusieurs outils permettant de bien faire cette étape comme le site de votre courtier, le site Centris, le bouche-à-oreille, les réseaux sociaux, etc.  

Au final, ce qui va influencer la vente peut être beaucoup de chose simultanée. Nous avons expliqué plusieurs facteurs, mais il en existe beaucoup plus.

Notre travail de courtier est donc très important et il importe que vous en preniez compte. Certains voient notre profession comme un travail facile à faire et un moyen de gagner de l’argent rapidement. C’est tout le contraire et nous pouvons vous le prouver.

Selon nous, l’aspect mise en marché, marketing et service en général sont les plus importants facteurs à prendre en compte lors d’une vente immobilière. Ils peuvent réduire grandement les délais de vente de votre propriété tout en vous amenant plus d'argent dans vos poches.

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À bientôt !

Alain St-Jean, Daniel Lambert, courtiers immobiliers agréés DA 

Proprio Direct, agence immobilière
Bureau : 514-827-9096

Notre site Internet : AlainetDaniel.com 

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Par Alain St-jean