Dans un marché immobilier actif comme celui du Québec, il peut sembler surprenant qu’une propriété reste en vente pendant plusieurs mois, voire plus. Pourtant, certaines demeures peinent à trouver preneur, même lorsque l’intérêt général pour l’achat immobilier est élevé. Quels sont donc les facteurs qui expliquent cette stagnation? Est-ce une question de prix, de localisation, ou d’autre chose?

Dans cet article, nous explorons les principales raisons pour lesquelles certaines propriétés mettent plus de temps à se vendre, ainsi que les solutions possibles pour y remédier.

1. Un prix de vente trop élevé
Le facteur le plus courant est sans conteste le prix demandé. Lorsqu’une propriété est affichée à un prix supérieur à sa valeur marchande, elle aura tendance à repousser les acheteurs potentiels. Ces derniers sont bien informés grâce aux comparables du marché, et ils peuvent rapidement identifier une propriété surévaluée.

Même dans un marché de vendeurs, où la demande dépasse l’offre, les acheteurs ne sont pas prêts à payer n’importe quel prix. Un prix mal ajusté peut entraîner une stagnation de la fiche immobilière, et plus une propriété reste sur le marché, plus elle peut être perçue négativement par les acheteurs.

Astuce : Faire évaluer la propriété par un courtier immobilier compétent permet de fixer un prix réaliste dès le départ, en s’appuyant sur une analyse comparative du marché.

2. Des photos ou une présentation peu attrayante
Le premier contact avec une propriété se fait souvent en ligne. Des photos de mauvaise qualité, un éclairage inadéquat ou une présentation négligée peuvent nuire à l’attrait d’une maison. Même une belle propriété peut paraître peu invitante si elle n’est pas bien mise en valeur.

L’absence de mise en scène (home staging), le désordre ou un décor trop personnalisé peuvent aussi empêcher les acheteurs de se projeter dans l’espace.

Astuce : Investir dans un service de photographie professionnelle et envisager une mise en scène légère peut grandement améliorer la première impression.

3. Un emplacement moins recherché
Il est bien connu que l’emplacement est un critère déterminant en immobilier. Une propriété située près d’une autoroute bruyante, d’une voie ferrée, ou dans un quartier moins recherché peut freiner certains acheteurs. Cela ne veut pas dire que la propriété est invendable, mais elle pourrait nécessiter un ajustement de prix ou une stratégie de mise en marché adaptée.

Astuce : Mettre en valeur les points positifs du quartier (services, écoles, parcs, transport en commun) peut aider à contrer certains préjugés.

4. Une propriété avec des caractéristiques atypiques
Certaines propriétés possèdent des caractéristiques particulières qui ne conviennent pas à la majorité des acheteurs : un nombre de chambres non standard, une disposition étrange, ou des rénovations très personnalisées, par exemple. Ces éléments peuvent limiter le bassin d’acheteurs potentiels.

Astuce : Identifier les types d’acheteurs susceptibles d’apprécier ces caractéristiques (télétravailleurs, familles recomposées, investisseurs) permet de cibler une audience plus pertinente.

5. Des travaux majeurs à prévoir
Si une propriété nécessite des rénovations importantes, cela peut décourager les acheteurs qui recherchent un produit clé en main. Les coûts et l’effort nécessaires pour remettre une propriété en bon état peuvent peser lourd dans la balance.

Astuce : Faire préparer une estimation des travaux ou proposer un rapport d’inspection prévente peut rassurer les acheteurs quant à l’ampleur réelle des rénovations.

6. Une stratégie de vente inadéquate
Une propriété peut aussi rester longtemps sur le marché simplement en raison d’une stratégie de vente inefficace. Cela inclut un manque de visibilité, une mauvaise description de l’annonce, ou une absence de suivi avec les visiteurs. Un bon courtier immobilier saura ajuster sa stratégie, relancer les contacts intéressés et redynamiser la mise en marché si nécessaire.

Astuce : Faire affaire avec un courtier expérimenté, qui connaît bien le secteur local, fait une grande différence dans la rapidité de vente.

7. Un marché local plus lent
Dans certaines régions du Québec, le marché immobilier évolue à un rythme plus lent. Les délais de vente peuvent y être naturellement plus longs, surtout pour des propriétés haut de gamme ou des résidences secondaires. Dans ces cas, la patience est parfois de mise, mais une stratégie bien adaptée permet tout de même d’optimiser les chances de vente.

En conclusion
Plusieurs facteurs peuvent expliquer pourquoi une propriété reste longtemps sur le marché, mais la bonne nouvelle, c’est qu’il est souvent possible d’y remédier. Qu’il s’agisse d’ajuster le prix, d’améliorer la présentation, ou de revoir la stratégie de mise en marché, chaque situation mérite une approche personnalisée.

Un courtier immobilier qualifié peut jouer un rôle essentiel pour diagnostiquer les raisons de la stagnation et proposer des solutions concrètes. Grâce à son expertise du marché local et à ses outils de mise en valeur, il est votre meilleur allié pour vendre rapidement et au juste prix.

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